Тетяна Маркова: Інвестиції в житло на порядок вигідніше банківських депозитів

Про це розповіла директор Департаменту продажів і маркетингу ПРАТ «ХК «Київміськбуд» Тетяна Маркова, передає СтройОбзор.

Хто купує зараз в економі? Хто купував 2 роки тому в економі?

Як таких змін за останні роки не спостерігається. Це і сім\'ї, для яких це покупка першої власної нерухомості, і люди, які купують нерухомість для дітей або навпаки, ну і звичайно ж ті, хто інвестує для примноження заощаджень за рахунок отримання пасивного доходу від ренти. Так само, до цієї категорії належать і ті, хто хоче поліпшити свої житлові умови або розширити площу.

Хто купує в бізнесі зараз і два роки тому?

Ядро аудиторії — все це так само інвестори, у яких це покупка не перша, вони мають паралельні джерела доходу: як активні, так і ті, де їх залученість зведена до мінімуму, інвестицією в нерухомість вони лише диверсифікують ці потоки доходів. Можна також звернути увагу і на той факт, що цю категорію поповнили представники сфери IT, які мають більш високий доход щодо фахівців, задіяних в інших галузях, відповідно, і мають більш високу купівельну спроможність.

Частка розстрочки/кредитів за класами?

Тут, швидше, варто робити поділ не за класами житла, а по переслідуваним цілям у купівлі житла. Інвестують з метою подальшого отримання пасивного доходу від ренти і тих, хто купує з метою отримання спекулятивного заробітку, звичною є покупка за 100% оплаті з метою одержання максимальної вигоди. Це ж можна сказати і про тих, хто купує нерухомість для особистого користування, а покупці передували довгі роки накопичень — ця група так само віддає перевагу внести максимальну суму першого внеску для отримання максимального обсягу знижки. Що ж стосується бізнес і преміум класу житла, то ця аудиторія складається з тих, хто напевно вміє рахувати гроші і деякі з них вдаються до поетапної плати, але не з причини відсутності повної суми, а лише тому, що диверсифікують свої фінансові потоки і уникають великих витрат в рамках одноразової операції, віддаючи перевагу виплат рівними частинами за короткий період часу.

Як змінилася частка інвестиційних угод?

До числа тих, для кого заробіток на інвестиціях в нерухомість є основним джерелом доходу, за останні роки долучилася вагома група тих, хто відкриття депозитів в банках, зробили вибір на користь інвестицій в нерухомість в силу ряду прецедентів, коли деякі банки канули в лету, і люди втратили заощадження. Так само варто відзначити і факт того, що ліквідність інвестиції в деякі класи житла на порядок вигідніше, ніж пропоновані депозитні ставки від банків.

Частка замовляють подальше управління нерухомістю?

Цей напрямок у нас в країні лише набирає популярність, але дедалі більша кількість людей, які знаходять в інвестиціях в нерухомість оптимальне рішення для збереження і примноження заощаджень, цікавиться отриманням повного циклу управління від обслуговуючих компаній, і частка таких інвесторів за останні роки збільшилася приблизно на 20%.

Як вплинуло посилення фінмоніторингу на роботу відділу продажів? Які зміни можуть вплинути?

Посилення стало перевіркою на якість клієнтського досвіду, тому як потенційний інвестор напевно віддасть перевагу тому, від кого буде пошук і пропозиція найбільш відповідних його запитом, варіантів, серед яких — і мінімізація «головного болю» з проведенням оплат.

Яким буде покупець через кілька років. Прогнози.

З-за ужесточающийся боротьби за цього самого покупця у постійно зростаючій конкуренції, точно зрозуміло одне — він стане більш вимогливий. З-за профіциту пропозицій він буде вибирати серед безлічі варіантів той, який найбільш повно буде відповідати його критеріям та вимогам. Тим самим, ринок споживача буде підвищувати «райдер», а відповідно, забудовники будуть змушені підвищувати якість своєї пропозиції, щоб уникнути істотного відтоку інвесторів.document.write(\'\');

Категория: Ремонт